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从礼品 市场特点浅谈行业发展机遇
重庆市 德祥工艺礼品有限责任公司   2013-10-20 19:14:50 作者: 来源: 文字大小:[][][]
                               从礼品 市场特点浅谈行业发展机遇
礼品行 业在中国是个比较新兴的行业,随着改革开放的发展,行业之 间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,而礼品 起到了很大的作用。伴随WTO步伐的加快,国外一 些大公司先后进入国内市场,也带来 了新的营销模式及管理模式,促使国 内企业加快竞争步伐,目前礼 品行业存在以下特点:

  1、小公司非常多

  由于礼 品行业进入门槛比较低,成本相对不高,只需几 个人便可以运作,所以介 入礼品行业的小公司特别多。

  2、多数礼 品公司实质上是在做贸易
 
  礼品公 司多数是根据客户需求,通过供 应商向用户提供产品,一个产 品生产出来以后,可能要经过几次转手,才能到 达最终客户手里,无形之中增加了成本。

  3、市场竞争激烈

  由于礼 品行业的小公司很多,相互之 间采取压低价格的手段来争取客户,从而造成低价格、低质量的恶性循环,使礼品 行业竞争更加激烈。

  4、礼品行 业的产品种类非常多
 
  可以毫不夸张地讲,几乎所 有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的,方方面面,涵盖面非常广。

  5、产品推出要求新、奇、快

  礼品是送人的,送人的 同时要能吸引人,让人产生好奇感,所以产 品一定要有特色,更新速度一定要快,要在竞 争对手之前抢占市场。

  6、行业运行不规范
 
  由于礼 品行业还没有正规的行业规范出台,所以在 运作的过程中会有很多不规范的行业行为。

  在深圳 家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,想生存就要独辟蹊径,以独有 的竞争力求得立足。企业不仅只是生存,更要发展壮大,而小企 业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。在深圳 各家礼品公司齐头并进,如果没 有独特的发展思路和一批玩命的伙伴很难在同行业中有大的作为。

  礼品业 一定要从狭隘的各自为政、相互挚 肘状态中扭转过来,走分工合作专业化,合纵联横之路。我们更 需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需 要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合营销,把尽可能多的生产厂,供应商 的优势整合在一起,通过广 泛的营销渠道占领市场份额。

  市场需 求变化的速度也越来越快,导致礼 品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生 产周期和流通周期都拖得很长,这不仅 意味着无法迅速相应市场,而且意 味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术,可同时 解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。

  礼品供 应商的生产要围着市场需求定,生产出来的产品(对中介商来说是“服务”)要拿到 市场去实现其商业价值,没有市场,企业就 没有存在的理由,所以与 市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信 息技术与经销商、零售商 甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短 生产与销售之间的距离,以快速 捕捉市场的需求变化。利用信 息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品 行业超速发展的一项新领域。

  任何一 个企业要想获取更大化的利润,必须走在行业的前面,看出企业发展的趋势,就应抓住先机,迅速抢占市场。谁来抓 住机遇创建礼品界的信息化企业!就目前礼品界,“中礼网”这方面还做得比较好,不但在 企业内部实现了信息流管理,还准备从在网站、软件、营销等 几个方面开展多元化的电子商务,打造礼 品界的第一信息平台。我们希 望从这些礼品先驱者的身上找到行业发展的新亮点。

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